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不料，研发方面没出什么岔子，销售科的老贺却抱着一摞报表走了进来，脸色凝重得像块乌云。

老贺五十多岁，头发都白了大半，他把报表往桌上一放，声音里满是焦虑：“各位领导，咱们厂的花露水最近销量惨淡啊！仓库里现在堆了三千多瓶，再卖不出去，新批次的产品都没地方放了。”

他说着，把报表一一分发给众人。

叶籽也拿起一份报表看起来，指尖划过那些刺眼的数字。

六月份之前销量不好是正常的，天还没热起来，蚊虫也少，谁家也不会去买花露水。

可是一对比往年的销量就不正常了。

六月份比去年降了百分之五，七月份又降了百分之八，这刚八月，最新的数据还没出来，估计也好不了。

叶籽平时也用日化二厂的花露水，夏天往洗澡水里滴几滴，清凉又解暑。

可这会儿看着报表，她心里也犯了嘀咕。

按说夏天是花露水的旺季，怎么销量反倒降了？

她抬头问老贺：“贺科长，市面上卖花露水的厂家有多少？”

老贺想了想，掰着手指头数：“除了咱们二厂，北京本地的一厂、三厂、四厂都在产，还有天津的日化厂、河北的地方厂，都往北京供货。前儿个我去王府井的百货商店看，货架上摆了五六种花露水，都是玻璃瓶，标签也差不多，顾客挑来挑去，也不知道该买哪种。”

叶籽突然恍然大悟。

她倒是忘了，花露水这东西同质化严重，别说是现在了，就算是几十年后都是一个味道，连包装都是一水的玻璃瓶，除了标签上的厂名不一样，别的没啥区别。

要是没有独特的卖点，确实很难吸引顾客。

李为民捏着报表，眉头紧锁：“大家都出出主意，怎么才能让花露水卖动？”

“要不换个香味？加点薰衣草味或者玫瑰味，年轻人说不定喜欢。”

但化妆品车间主任立刻反驳：“花露水这种东西，家家户户都用了这么多年，早就习惯了那个香味，换香味大家不一定买账。”

叶籽点头同意，杨主任这话说的在理。

况且换香味就得重新采购原料，成本得涨不少，花露水本来利润就低，再涨价，顾客更不买了。

“那降价呢？”有人提议。

这次被财务科科长否决了：“现在的定价已经已经没有多少利润空间，再降就要亏本了，咱们虽然是国营厂，可也不能做亏本买卖。”

众人七嘴八舌地讨论起来，要么方案耗时太长，要么成本太高，讨论了半个多小时，始终没个可行的办法。

江厚坤坐在角落，手指在桌面上轻轻敲击着，心里也在琢磨。

他想着要是能想出解决花露水滞销的办法，既能在李为民面前挽回面子，又能压过叶籽的风头。

可他从业十几年，一直主抓技术，只负责把产品质量做好，销售这方面实在不擅长。

他翻来覆去想的都是“改包装”“加量不加价”这类老套主意，要么缺乏新意，要么会压缩利润，连自己都觉得不满意。

眼看着会议陷入僵局，会议室里渐渐安静下来，只有吊扇的吱呀声在耳边响着。

李为民下意识看向叶籽：“小叶，你看看，要不想办法把花露水的配