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：“杨主任，您看这样行不行？软纸固定得挺稳，应该不会晃。”

杨主任接过来看了看，满意地点点头：“行！比我想象的还好。走，咱们赶紧给厂长送过去。”

两人抱着样品，快步往办公楼走去。

李为民正在办公室看报表，见她们进来，连忙放下手里的笔：“怎么样，样品做好了？”

叶籽把一套样品递过去，李为民拿起纸盒，小心翼翼地打开。

淡绿色的薄荷皂整齐地摆在左侧，透明玻璃瓶的花露水放在右侧，软纸把两者固定得稳稳的，盒面上“夏日清凉洗护套装”的字样和薄荷叶子图案，看着就透着股清凉。

“好！好！”李为民一连说了两个好，眼里满是赞赏。

“这套装看着就清爽，还实用。我看这样，咱们先找一家供销社搞小范围试销，定价一块钱。”

他顿了顿，计算道：“单买薄荷皂三毛钱，花露水八毛钱，加起来一块一，套装比单买便宜一毛钱，顾客肯定愿意买。”

叶籽点点头：“厂长，我觉得可行，薄利多销，虽然单套利润少了点，但销量上去了，总利润也不会低。”

杨主任也跟着附和：“对，现在正是夏天，花露水和薄荷皂都是刚需，试销肯定能成。”

李为民当即拍板：“就这么定了！老贺，你去联系下供销社，明天就开始试销。”

销售科的老贺正好在办公室汇报工作，连忙应下来：“好嘞厂长，我这就去办！”

第二天一早，东四供销社刚开门，货架上就摆上了日化二厂的“夏日清凉洗护套装”。

八月初的北京，太阳像个大火球，从早到晚连滴雨水都不落，热得人浑身发黏，心里都发燥。

路过的顾客看见货架上浅蓝色的纸盒，还有盒面上“夏日清凉”的字样，都忍不住停下脚步，凑过来看。

“这是啥呀？新出的花露水？”一位提着菜篮子的大娘指着套装问。

售货员连忙从柜台里拿出一套，打开给她看：“大娘，这是夏日清凉洗护套装，里头除了花露水，还有一块薄荷皂呢。”

“薄荷皂？又是新上的货？”大娘皱了皱眉，有点犹豫，她从来没听说过薄荷皂，怕不好用。

售货员笑着解释：“对，是日化二厂刚研究出来的新品。您知道籽润香皂吧？就是生产籽润香皂的那个日化二厂，质量肯定错不了。”

大娘一听“籽润香皂”，眼睛一下子亮了。

日化二厂她不认识，籽润香皂她还能不熟悉吗？家里天天都用，洗得干净还不刺激皮肤。

大娘赶紧掰着算了算：“花露水单买八毛钱，薄荷皂三毛钱，加起来一块一，这套装才一块钱，还便宜一毛钱呢！”

大娘立刻爽快地掏出钱：“那给我来一套！”

有了大娘开头，其他顾客也纷纷围过来。

有的是冲着籽润香皂的名气，有的是觉得套装划算，还有的是想试试新出的薄荷皂。

不一会儿，货架上的套装就卖出去了大半。

售货员忙得脚不沾地，脸上却乐开了花，这销量，比平时单卖花露水好多了！

试销成功的消息很快传到了日化二厂，厂里的工人们都高兴坏了。

“我就说叶顾问的主意好，你们没看见，供销社里买套装的人排着队呢。”

“这下好了，咱们车间的薄荷皂这么受欢迎，年底的奖金肯定少不了！”

江厚坤在办公室里听到外面的议论声，心里像打翻了五味瓶，不是滋味。