第425章 坐地起价（1 / 2）

深川市，星锐塑胶工业园。

三号行政楼顶层的高级会议室内，冷气开得很足。长两米的红木会议桌将双方分在两侧。

沈渊穿着深灰色西装，脊背挺直，翻看着手里的项目报价单。他的身旁坐着观止工作室的法务主管和商务总监。

对面坐着星锐塑胶亚太区业务副总裁陈凯。陈凯靠在真皮椅背上，手里转着一根万宝路香菸，眼神里透着毫不掩饰的轻慢。

「沈总，这份初步协议的单价，需要做一点调整。」陈凯将一份修改过的文件推到桌子中间，「每一套手办的开模代工费，在原定基础上要上浮百分之二十。」

商务总监面色一变，手按在桌面上：「陈总，上周沟通时价格已经敲定。我们带着全额现金过来签字，你们临场提价，这不符合商业规矩。」

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陈凯将香菸在菸灰缸边缘磕了两下，扯了一下嘴角。

「规矩是随着市场变的。你们观止在网上发了不限量的全款预售公告。一百万件的总盘子，要求三个月内全部分批交货。」陈凯身体前倾，双手交叉放在桌面上，「目前国内的代工市场，有能力在无尘环境下提供最高精度注塑，并且能消化这么大产能的合资大厂的我们有资格这么做。」

陈凯停顿两秒，目光直视沈渊：「交货期一旦违约，观止面临的就不仅是粉丝退款，还有商业欺诈的指控。上浮百分之二十，买一个安全准时，这笔帐很划算。」

法务主管刚要开口，沈渊抬起手制止。

沈渊看着文件上的数字。百分之二十的溢价，意味着观止在这批衍生品上的利润将被直接腰斩。对方掐准了观止迫切需要产能的痛点，试图把控定价权。

「陈总笃定我们没有第二个选择。」沈渊合上报价单，从椅子上站起身。

陈凯挑了下眉毛，不置可否。

沈渊没有再看文件一眼，转身走向会议室大门。

「沈渊。」陈凯收起笑容，声音沉下来，「你走出这扇门，明天再想回来签，就不是百分之二十了。」

沈渊拉开门把手，脚步不停，带着团队直接离开了星锐塑胶。

当天晚上，申城，观止工作室。