第16章 千台订单的初战告捷（2 / 2）

「如果我们要做，你们能提供什麽支持？改造一台的成本和时间是多少？产能如何？」

陈醒早已准备好答案：

「我们可以提供完整的改造子板丶烧录好固件的晶片以及标准的改造工艺流程指导。目前单台改造物料成本可以控制在18元以内，熟练工人改造一台的时间大约在15分钟。至于产能，」

他看了一眼刘强，

「我们拥有成熟的硬体设计和优化能力，可以与可靠的加工厂合作，快速扩产。初期保证每周至少五百台的供应量，并可根据需求迅速提升。」

谈判在工作室那张兼作饭桌的旧木桌上进行。

王总显然是谈判老手，在价格和交付细节上反覆拉锯。

陈醒则坚守着底线，既要确保工作室有合理的利润空间用于后续发展和专利申请，又要展现出合作的诚意。

最终，在经过近三个小时的激烈讨论后，双方达成了一项里程碑式的协议：

京华寻呼台向未来科技工作室首批订购一千套「小通灵」改造套件（含子板丶晶片及辅料），单价定为35元。

工作室需在三十天内完成全部交付，并派驻技术人员指导京华台指定的维修点完成前一百台的改造培训。

同时，双方约定，在京华台辖区内，未来科技工作室不得向其他寻呼台提供同类产品，形成三个月的排他性合作窗口期。

一千台！三万五千元的订单！

当王总在临时列印的意向协议上签下名字的那一刻，张伟激动得差点跳起来，刘强用力推了推眼镜，掩饰着眼角的笑意，连赵海的嘴角也微微牵动了一下。

苏黛站在稍远处，看着这一幕，脸上洋溢着参与创造的喜悦与自豪。

送走王总一行人，工作室里瞬间爆发出压抑已久的欢呼。

张伟第一个忍不住，冲出去买了好几瓶北冰洋汽水回来庆祝。

「兄弟们，我们成了！千台订单！开门红啊！」

张伟举起汽水，声音因激动而嘶哑。

陈醒也难得地露出了畅快的笑容，与每一位夥伴用力碰杯。汽水甜腻刺激的滋味在口中炸开，仿佛也冲淡了连日来的疲惫与压力。

然而，庆祝是短暂的。陈醒很快冷静下来，将空瓶子放下，敲了敲桌面，让所有人的注意力重新集中。

「兄弟们，初战告捷，值得高兴！但这只是开始。」

他的声音恢复了平时的沉稳，

「一千台订单，三十天交付，这对我们的研发能力是一次检验，对我们即将建立的供应链体系，更是一场严峻的考验。」

他环视众人，开始下达清晰的指令：

「海子，苏黛，专利交底材料不能停，还要加速。同时，需要立刻将改造固件进行最终固化，确保批量烧录的的一致性。」

「强子，你立刻联系深城的林老板，确认他之前推荐的PCB板和元件供应商，核算一千套物料的采购成本和交期。同时，优化改造工艺流程，编写傻瓜式的作业指导书。」

「伟子，你负责对接京华台，确认具体的交付流程和培训安排。同时，密切关注东海那边的动向，我预感他们不会毫无察觉。」

任务分配下去，每个人都知道，真正的硬仗现在才开始。

一千台订单，像一座小山，压在刚刚起步的工作室身上，既是机遇，也是巨大的风险。

任何一个环节出错：元件采购延误丶生产质量不稳丶改造过程出错，都可能导致交付失败，刚刚建立的信誉将毁于一旦。

就在团队重新投入紧张工作时，张伟口袋里的寻呼机「嘀嘀」响了起来。

他拿出来看了一眼，脸色瞬间变得有些古怪。

「醒子，」

他走到陈醒身边，压低声音，

「是深城林老板发来的信息。他说……介绍的那个南方供应链老板，提前动身了，明天下午就到京城，想直接来我们这儿看看。」

陈醒目光一凝。

南方供应链老板的突然到访，比预期得更早，而且恰好卡在了他们手握千台订单丶急需稳定供应链的节骨眼上。

是雪中送炭，还是另有所图？

陈醒深吸一口气，感觉到命运的齿轮正在加速转动。

千台订单带来的喜悦尚未完全消化，另一场可能决定「小通灵」生死和未来发展格局的会面，已兵临城下。

他看了一眼工作台上那些闪烁着希望之光的「小通灵」样机，又望向窗外车水马龙的中科村。

他知道，未来的道路，正在这接踵而至的机遇与挑战中，缓缓铺开。

而明天，他们将面对一位来自南方丶掌握着制造业钥匙的神秘访客。