第26章 坚守控股权的底线（2 / 2）

「没有这笔钱，东海那边步步紧逼，『国光』怎麽量产？我们可能错过最好的市场窗口期！」

「钱，很重要，但不是只有这一条路。」

陈醒看向刘强，

「强子，蔡老板那边，我们剩馀的STI402库存和零散采购，还能支撑多久？『小通灵』的订单，如果适当调整交付节奏，现金流能缓解多少？」

刘强迅速计算着：

「库存加零星采购，维持现有『小通灵』订单和五十台『国光』测试机生产，最多两个月。如果京华寻呼台那边李娜谈的增值服务分成能提前结算一部分，或许能再撑半个月。」

「好！」

陈醒目光锐利，

「那就利用这两个月的时间！伟子，五十台『国光』测试机，不要只是小范围投放。你想办法，找到最能产生口碑效应的关键用户，高校音乐社团丶电台DJ丶音乐制作人……我们要用最真实丶最积极的市场反馈，来证明『国光』的价值，这不仅是为了吸引用户，更是为了增加我们和其他资本或者合作夥伴谈判的筹码！」

「苏黛，你负责起草我们的回覆函，态度要诚恳，立场要坚定。明确告知蓝山，我们感谢他们的青睐，但一票否决权丶对赌回购以及强制派驻COO的条款，我们无法接受。可以探讨其他合作模式，比如可转换债券，或者仅作为财务投资不介入经营，但核心控制权必须留在团队手中。」

「郑工，赵海，周明，『国光』的成本优化和下一代设计预研不能停。我们要证明，没有蓝山的三百万，我们依然能靠自己的力量往前走，甚至走得更稳。」

陈醒的决策像一块定心石，让躁动和不安沉淀下来。

团队再次被激活，目标清晰：坚守底线，寻找出路。

苏黛起草的回覆函，措辞严谨，不卑不亢，既表达了对蓝山资本的尊重，也清晰地划出了不可逾越的红线。

柳寒收到回复后，很快打来了电话，语气依旧客气，但明显带上了几分施压：

「陈总，我很欣赏团队的坚持和理想主义。但在资本市场上，过于执着于控制权，有时会错失最好的发展机遇。我们的条款是行业惯例，是为了保障投资人的利益和监督公司的规范化运营。希望你们再慎重考虑一下，这个报价和条件，是有时效性的。」

陈醒的回答同样客气而坚定：

「柳经理，我们理解行业的惯例，但『未来科技』有自己必须要走的路。感谢您的提醒，我们已经考虑清楚了。」

挂断电话，陈醒知道，与蓝山资本的合作，大概率是告吹了。

一股无形的压力笼罩下来，不仅来自资金的匮乏，更来自与强大资本意志对抗所带来的孤立感。

然而，就在回复函发出后的第三天，转机意外地出现了。

蔡老板亲自来了京城，风尘仆仆地赶到工作室。他没有寒暄，直接递给陈醒一张支票。

「陈总，这是五十万，我以个人名义借给公司的，不要利息，一年后还本就行。」蔡老板看着一脸错愕的陈醒，笑了笑，「我跟元器件打了半辈子交道，见过太多公司为了拿投资，最后把自己折腾没了。你们那个『国光』原型机，我听了，好东西！你们这帮人，是真正做事的。东海那边耍手段卡供应链，我不齿。这钱，算我老蔡支持国货之光，也支持你们这份坚守！」

五十万，虽然远不及三百万，却如同久旱甘霖，足以解决工作室的燃眉之急，为他们争取到宝贵的喘息和发展时间。

紧接着，张伟和李娜那边也传来了好消息。

那五十台「国光」测试机，在精心筛选出的种子用户中引发了热烈反响。

一位颇有影响力的音乐电台主持人甚至在节目中提到了这款「续航惊人丶音质纯净的国产神秘播放器」，引发了小范围的追问和讨论。

京华寻呼台的王总在试用后，也主动提出，希望探讨能否将「国光」播放器作为高端礼品，赠送给寻呼台的大客户。

市场的初步认可，蔡老板的雪中送炭，让团队士气大振。他们用行动证明了，即使不接受资本的苛刻条款，他们依然有能力生存，甚至凝聚起属于自己的力量。

晚上，陈醒一个人留在工作室，再次拿起那份蓝山资本的意向书。

他的目光扫过那些曾经让他倍感压力的条款，此刻内心却异常平静。

他打开抽屉，将意向书放了进去，与「小通灵」的第一份订单丶郑建国手绘的车载模块草图放在一起。这

些，都是「未来科技」走过的路。

他知道，拒绝了蓝山，意味着他们选择了一条更艰难丶更漫长的道路。

他们必须更快地证明自己的商业价值，必须精打细算地用好每一分钱，必须独自面对东海更猛烈的打压和市场竞争的狂风巨浪。

窗外，夜色深沉。但陈醒的眼中，却燃着更甚从前的火焰。

他走到郑建国的工位前，看着白板上那些关于低功耗处理和音频算法的复杂公式，一个念头悄然浮现，

既然MP3的硬体和算法平台已经初步搭建起来，那麽，沿着这条技术路径，是否有可能向更复杂的嵌入式系统进军？比如，整合简单的个人信息管理功能？

这个模糊的想法，与他之前看到的丶国外开始兴起的「PDA」（掌上电脑）的概念隐隐重合。

他拿起笔，在郑建国的白板空白处，缓缓写下了几个字：「信息管理？低功耗显示？」