第76章 香江电子展首次出海（1 / 2）

「香江国际电子产品展」的巨大横幅在亚热带炽热的阳光下格外醒目。

场馆内人声鼎沸，冷气也驱不散那股由电子产品丶人流和商业欲望混合而成的热浪。来自全球各地的品牌商丶采购商丶技术专家和媒体记者穿梭于各个展台之间，空气中弥漫着多种语言和竞争的硝烟。

在展馆相对靠后的一个区域，「未来科技」的展台显得既独特，又带着几分悲壮。

与IMB丶土西吧等国际巨头展台前摩肩接踵的景象相比，这里的人流稀疏不少。展台设计简洁明快，以白色和科技蓝为主色调，正中央的展柜里，静静地陈列着几台「青芽1号」手机和那台备受瞩目的丶却命运多舛的「泰山石」工程样机。

然而，与周围光鲜亮丽丶展示着完美产品的竞争对手不同，「未来科技」的展台一侧，特意设置了一个名为「跨越鸿沟：我们的自主之路」的展示墙。

墙上没有回避「部件禁运」的残酷现实，而是用清晰的图表和实物，展示了被断供的关键部件，以及「未来科技」正在积极推动的国产替代方案：金湖县那粗糙的微通道均热板样品丶华容电子叠代了数版的MLCC电容丶银西方那块参数虽不顶尖但均匀度尚可的屏幕……旁边配以简洁的文字，讲述了这些国产部件在极端压力下诞生的故事，以及它们所代表的「自主可控」的决心。

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这个「自曝其短」的举动，在展会上引发了两极分化的反响。

「看，『未来科技』？就是那家被土西吧和三桑联手封杀的中国公司？」

「啧啧，用这种水平的国产元件做笔记本？性能肯定惨不忍睹。」

「勇气可嘉，但商业不是光有勇气就行的……」

一些来自欧美日韩的采购商和业内人士，在经过展台时，大多报以轻蔑的目光和低声的议论，几乎无人驻足深入交流。

张伟带着市场团队，脸上堆着职业化的笑容，努力地向每一个路过的人发放「青芽1号」的宣传册，介绍其超长续航和抗摔特性，但收获的多是礼貌性的点头和匆匆离去的背影。

他的内心充满了挫败感，在如此高端和国际化的舞台上，自家产品似乎显得有些「格格不入」。

林薇和郑建国则守在「泰山石」样机旁，应对着零星的丶主要是出于好奇的技术询问。

当被问及具体性能参数，尤其是与竞品对比时，他们不得不坦诚相告，由于部分关键部件采用临时替代方案或仍在攻关中，目前样机的性能释放和部分体验尚未达到最优状态。这种坦诚，往往换来的是对方礼貌而疏远的微笑。

一种无形的压力和失落感，笼罩在「未来科技」团队每个人的心头。首次出海，他们真切地感受到了与国际巨头之间那堵看不见却坚实无比的墙。

转机，出现在展会的第二天下午。

一群肤色较深丶穿着各异，但眼神中都透着精明与务实的中年人，来到了「未来科技」的展台。他们来自南洋诸国——万屿，锡州，佛国，竹邦……是张伟之前通过GG试探性接触过的渠道商代表。

为首的一位，是来自万屿首府的华人富商，姓黄，经营着当地最大的电子产品连锁卖场。他拿起一台「青芽1号」样机，在张伟介绍了其长达一周的待机时间和「摔不坏」的特性后，眼中立刻露出了浓厚的兴趣。

「张先生，你们这个手机，价格真的能做到宣传册上说的那样？」

黄先生用带着闽南口音的中文直接问道。

「绝对保证！」

张伟精神一振，

「而且，由于我们部分采用了国内供应链的元件，成本控制更有优势，如果订单量大的话，价格还可以再谈！」

黄先生点了点头，又走到了那面「自主之路」的展示墙前，仔细观看了那些国产元件的介绍。他指着金湖县的均热板样品，问道：

「所以，你们笔记本的散热，打算用这个？」

林薇走上前，坦诚地回答：

「是的，黄先生。这是我们与国内合作夥伴正在攻关的方向。目前的样品在效率上相比国际顶尖产品还有差距，但它代表了我们在极端情况下保障供应链安全和降低成本的决心。而且，我们通过系统级的优化，可以弥补部分部件性能的不足。」

出人意料的是，黄先生并没有流露出不屑，反而若有所思地点了点头。

「很好！非常好！」

他转过身，对陈醒和张伟说道，

「陈总，张先生，你们知道吗？在印尼，在东南亚很多地方，我们需要的不是什麽性能最顶尖丶价格高高在上的产品。我们需要的是可靠丶耐用丶价格实惠！电力供应不稳定，道路颠簸，气候潮湿炎热……你们手机的超长续航和抗摔，还有你们这种努力摆脱巨头控制丶自己掌握供应链的做法，恰恰击中了我们的痛点！」

他大手一挥，指向身后其他几位南洋客商：