第85章 天工琉璃（1 / 2）

城外窑厂，晨光熹微。

沈括蹲在地上，双手捧着那只刚出炉的玻璃杯，像是在捧着刚出生的婴儿，又像是在捧着稀世珍宝。

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他那张满是煤灰的脸上，泪水冲出了两道白印子，看着滑稽又心酸。

「成了……真的成了……」

沈括举起杯子，对着初升的太阳。

阳光毫无阻碍地穿透杯身，在地上投下一圈晶莹剔透的光晕，甚至折射出了一道微小的彩虹。

赵灵均凑过来，眼睛里全是小星星。作为皇室公主，她见过的奇珍异宝不知凡几，但像这样纯净丶通透丶不含一丝杂质的东西，她还是第一次见。

「太美了……」

她忍不住伸手轻轻摸了一下，冰凉，光滑，如摸凝脂。

「这就叫『玻璃』吗？比父……比我家里的那些水晶摆件还要透亮！」

这时候，钱多多终于从震惊中回过神来。他那双被帐本折磨得黯淡无光的眼睛，瞬间爆发出饿狼般的绿光。

他扑过来，死死盯着那只杯子，咽了口唾沫：

「这玩意儿……起码能卖二十贯吧！」

「二十贯？」

一直站在旁边没说话的江临，忽然嗤笑一声。

他走过来，从怀里掏出之前在正堂捡来的那块樊楼琉璃碎瓦片，随手扔在那个晶莹剔透的玻璃杯旁边。

没有对比，就没有伤害。

这一刻，那块被樊楼老板视若性命的「西域琉璃」，看起来就像是一块发霉的绿豆糕，浑浊丶丑陋丶不堪入目。

江临指着地上的两样东西，看着沈括和钱多多，眼神像是在看两个败家子：

「你们拿凤凰去跟草鸡比价格？」

「二十贯？你们是在侮辱它，还是在侮辱我？」

钱多多吓了一跳：「那……那先生觉得卖多少？」

江临伸出五根手指，在空中晃了晃。

「五十贯？」钱多多眼睛瞪圆了。

江临摇摇头，嘴角勾起一抹奸商特有的冷笑：

「起拍价，五百贯。」

「噗——！！！」

钱多多和沈括同时喷了。

「五……五百贯？！」钱多多差点咬到舌头，「先生，您疯了？这东西成本才多少？那堆沙子才几文钱啊！」

「谁让你按成本定价了？」

江临恨铁不成钢地敲了敲钱多多的脑袋，开始给这群古人上第一堂营销课：

「多多，你要记住。」

「我们卖的不是沙子，不是杯子，甚至不是玻璃。」

「我们卖的是——面子。」

江临背着手，在破旧的窑厂里踱步，声音充满了蛊惑力：

「汴京城的权贵们缺杯子吗？不缺。他们缺的是『别人没有，只有我有』的那种优越感。」

「樊楼的琉璃为什麽贵？因为稀缺，因为那是西域进口的。那我们这个比琉璃好一百倍，还是『仙家秘法』炼制的，凭什麽不能卖出一百倍的价格？」

「听好了，从今天起，这东西不叫玻璃，太土。」

江临目光灼灼：

「它叫——『天工琉璃』。」

「而且，不零售，只拍卖。每个月只放出来十件，价高者得。我要让全汴京的有钱人，为了抢这一个杯子，把脑袋打破！」

这一番话，听得三人目瞪口呆。

尤其是赵灵均，她看着江临，眼中异彩连连。

作为皇室成员，她太懂那些权贵的心思了。什麽实用不实用根本不重要，重要的是「独一无二」，是「排面」。

江临这一招「饥饿营销」，简直是把那帮人的心理拿捏得死死的。

「先生。」

赵灵均忽然开口，嘴角带着一丝玩味的笑意：

「造势的事，或许我可以帮忙。」

江临挑眉：「哦？赵公子打算怎麽帮？」

赵灵均把玩着手里的玉佩，轻描淡写地说道：

「我家里虽然只是做玉器生意的，但家母和几位姨娘，在汴京城的……嗯，『贵妇圈』里，还是有点话语权的。」

「如果让她们先用上这『天工琉璃』，再在聚会时不经意地炫耀一下……」

赵灵均眨了眨眼：「先生觉得，效果如何？」