第113章 让北极熊当托（2 / 2）

至于龙国的展位？

被挤到了墙角旮旯里。几根钢管，几块钢板，孤零零地摆在那儿。几个年轻的龙国工作人员，穿着洗得发白的棉袄，正尴尬地站在一边，手里拿着暖壶，随时准备给那帮围着北极熊转的洋人添水。

「这叫什麽事儿啊！」

仓库后面的临时休息室里，李副部长气得把帽子往桌上一摔。

菸灰缸里已经塞满了菸头。

「林建！你看看外面！」李副部长指着门帘子，手指头都在哆嗦，「那是咱们的地盘！咱们搭的台子！电费都是咱们出的！结果呢？那帮北极熊成了主角，咱们成了端茶倒水的跑堂！」

林建坐在对面的破木椅子上，手里捧着个烤地瓜，正慢条斯理地剥皮。热气腾腾的，挺香。

「部长，您尝尝？这地瓜挺甜。」林建掰了一半递过去。

「我不吃！」李副部长一巴掌挡回去，「我都快气饱了！刚才我去转了一圈，那个东汉斯的穆勒，连正眼都不看咱们的钢材，直奔北极熊那边去了。还有那个大白鹅，在那跟伊万称兄道弟。咱们成什麽了？陪衬？笑话？」

「部长，这就是我要的效果。」林建咬了一口地瓜，含糊不清地说。

李副部长愣住了，眼珠子瞪得老大：「你脑子烧坏了？你要的效果就是让人家骑在咱们脖子上拉屎？」

林建咽下地瓜，擦了擦嘴，嘿嘿一笑。那笑容里，透着股子让人捉摸不透的精明。

「部长，您想啊。这帮人为什麽来？除了图便宜钢，大部分是冲着北极熊的面子来的。要是没北极熊这几辆坦克镇场子，那些中东土豪能大老远跑咱们这穷乡僻壤来？」

「来了又怎麽样？他们只买北极熊的帐！」

「买帐？那得看口袋里的钱够不够。」林建站起来，走到窗户边，透过缝隙往外看。

外面的大厅里，伊万正在报价。

虽然听不见具体数字，但看波斯狮代表那瞬间僵硬的脸，还有贝雷帽骆驼代表下意识捂口袋的动作，就知道那价格绝对是「老大哥」级别的——死贵。

「北极熊的东西是好，那是经过二战检验的。

但也贵啊，那是卖给有钱人的奢侈品。」林建转过身，指了指外面，

「咱们的客户是谁？是那些想搞工业化但没钱的穷兄弟，是那些想打仗但买不起坦克的游击队。」

「那也不能让他们这麽嚣张啊！」

「这不叫嚣张，这叫『锚定效应』。」林建说了个李副部长听不懂的新词儿，

「先让他们看看什麽是顶级货，什麽是顶级价格。

等他们被那个价格吓得心肝颤的时候，咱们再把咱们的东西拿出来。」

林建眯起眼睛，像个老练的猎人：

「咱们的东西，虽然看着土，但只要能响，能杀人，关键是价格只有北极熊的二分之一，甚至更低。

您说，有了前面那个天价做对比，咱们这白菜价，香不香？」

李副部长琢磨了一会儿，眉头慢慢舒展开了，但还是有点不甘心：「你是说，拿北极熊当托儿？」