第三十七章 销售升级（1 / 2）

第三天，德百大厦。

「安全气球」姜妍再次上线。

经过陈山河亲自调整的新版易拉宝和宣传单页连夜赶印出来，背景板上的「安全」两个字足有拳头大。

旁边还画了个简易的示意图：

左边是个火柴人开着铁皮盒子撞墙，人飞了出去。

右边是个火柴人开着有「钢骨头」的车撞墙，人被方向盘里弹出的「气球」稳稳接住。

「噗……这图谁画的？也太灵魂了。」

林晓雯看着那抽象中透着精准的画风，忍俊不禁。

「我姐夫昨晚自己画的！」

姜妍得意洋洋，「他说就得这麽简单粗暴，让大爷大妈一眼看懂什麽叫『安全』。

你看，他还加了行小字：『您家老爷子/老太太，值得一个安全气球』。」

老赵在旁边憨厚地笑着，手里拿着新列印的「销售白话术」卡片，嘴里念念有词：

「气囊是安全气球，车架是钢骨头，锂电池是汽车用的安全电池，比那种会鼓包的强……嗯，好记！」

上午十点，商场刚开门不久，人还不多。

姜妍正帮着老赵一起擦拭展车，一个穿着皮夹克丶戴着金炼子的中年男人晃悠了过来。

身后还跟着两个同样打扮流里流气的年轻人。

「哟，这地儿还能卖车？新鲜啊！」

皮夹克男嗓门挺大，绕着山河一号转了一圈，伸手「砰砰」拍了拍车门，

「这啥牌子的，长得倒有几分像那个卡宴？迷你版小卡宴嘿！」

姜妍立刻挂上职业笑容迎上去：

「大哥您好，这是山河一号，我们自主设计的安全代步车。

您眼光真好，我们这流线型设计，确实参考了一些优秀车型的美学元素，主打一个精致实用。」

她可不敢直接说「抄袭保时捷」。

虽然陈山河在设计时确实「借鉴」了经典线条，但做了大量本土化调整，更圆润敦实。

「安全代步车？」

皮夹克男嗤笑一声，「老头乐就老头乐呗，还安全代步车。这玩意儿能安全到哪儿去？铁皮壳子糊弄鬼呢。」

他边说边用力按了按车门板。

「大哥，我们这不是铁皮壳子。」

姜妍不慌不忙，从车里拿出一个小巧的钕铁硼磁铁。

这是昨晚陈山河让技术部紧急赶制的小道具，「您试试这个，吸吸看。」

皮夹克男疑惑地接过磁铁，往车门上一贴，「啪」，磁铁掉地上了。

他又不信邪地往A柱丶车顶丶引擎盖各个地方试，全都吸不住。

「咦？还真不是铁的？塑料壳子？」他更不屑了。

「是钢，高强度钢板，外面做了很厚的防腐涂层和漆面，所以普通磁铁吸不住。」

姜妍耐心解释，又指向易拉宝上那张灵魂示意图，

「您看，我们这车有完整的承载式车身骨架，就像人的骨头架子。」

她指了指商场外面隐约可见的丶一辆路过的「御杰马揽胜」。

「可不像别的那种老头乐，就像穿了个铁皮马甲，一撞马甲瘪了，人可就悬了。」

皮夹克男身后的一个小弟插嘴：

「虎哥，听她瞎白话，老头乐不都一个德行，这车卖多少钱？」

「三万九千八，明码实价。」老赵接话。

「我靠！抢钱啊！」

叫虎哥的皮夹克男差点跳起来，「御杰马高仿揽胜才两万多！你这啥牌子听都没听过，敢卖四万？」

「因为我们成本都花在您看不见的地方了。」

姜妍依旧笑眯眯，打开车门，「大哥您坐进来试试，感受一下。座椅是汽车级仿皮的，不是革的。

方向盘是真皮的，握感不一样。您再试试这关门声音。」

她示意虎哥关一下车门。

虎哥将信将疑地坐进去，随手带了下车门。

「嘭」一声闷响，厚重扎实，跟他平时拍的那些铁皮车门「哐啷」一声脆响完全不同。

他愣了一下，又开关了几次。

「有点意思哈。」

虎哥摸了摸方向盘，又看了看中控台。

虽然简陋，但做工接缝都很均匀，没有毛刺。

「不过这价格还是贵。有优惠不？」

「大哥真没有。我们全国统一定价，线上线下一个价，保证您买不了吃亏。」

姜妍摇头，「要不您留个联系方式？或者扫一下我们公众号，里面有详细参数和用户口碑，您多了解了解。」

虎哥摆摆手，带着小弟溜溜达达走了，临走前还嘟囔：「在商场卖车，花架子……」

「又一个价格敏感型。」林晓雯在本子上记下。

快到中午，商场人多了起来。

一个头发花白戴着老花镜丶手里拎着个菜篮子的老爷子。

在展车前驻足良久，看得很仔细。

「大爷，您对咱们这车感兴趣？」老赵上前，语气温和。

「嗯，看看。」

老爷子推了推眼镜，凑近看易拉宝上的参数，又弯腰看车底的悬挂，

「嗯，是独立悬挂，不是板簧。电池是锂电的，能量密度多少？循环寿命能到多少？」

老赵和姜妍对视一眼，嚯，遇到懂行的了！

姜妍赶紧回答：「大爷您真专业！我们用的是磷酸铁锂电池，能量密度比不上三元锂，但安全性和循环寿命好，标称循环2000次以上，实际用五六年容量衰减很小。」

老爷子点点头：「磷酸铁锂是安全些。你这车身结构有做过CAE分析吗？碰撞测试呢？」

「CAE分析我们做了，优化了受力结构。碰撞测试……」

姜妍有点尴尬，「大爷，现在低速电动车国标还没出，没有强制碰撞测试要求。

但我们自己用仿真软体模拟过，也做过实车对刚性墙的40公里时速碰撞，A柱基本不变形，乘员舱完整。

同类车当中，我们绝对是遥遥领先。」

老爷子沉吟片刻，叹了口气：

「我儿子就是搞汽车工程的，总跟我说国内这些老头乐就是『移动骨灰盒』。

我本来不信，上个月我们小区一个老夥计，开着他那新买的『小揽胜』，遇到路上一小水坑，嘎嘣一下就没了，可把我吓的！」

「大爷，安全无小事。」

林晓雯轻声说，递上一张单页，

「您儿子是专业人士，更该明白基础安全的重要性。要不您把资料带回去，让您儿子也给把把关？」

老爷子接过单页，仔细叠好放进菜篮子：

「行，我拿回去给小子看看。要是他说行，我就考虑考虑你们这『小卡宴』。」

他说着，还难得地笑了笑。

姜妍心里一暖，赶紧说：「大爷您慢走！有任何问题随时打我们400电话！」

老爷子刚走，又来了一家三口。

父母四十多岁，带着个十几岁的男孩。男孩一看到车就喊：

「爸妈，这车好像卡宴啊，挺帅的！」

父亲走过来看了看，问老赵：「这车最快能跑多快？」

「国家规定这类车最高时速不超过五十公里，我们限速在五十公里，保证安全。」老赵回答。

「五十也够用了就在城里开开，最关键的还是我听说这个车连驾照都不要，交警看到了也不知道怎麽罚，嘎嘎！」

母亲还比较关心别的，「这车充电方便吗？我们家住五楼，能飞线吗？」

「建议您安装一个专用充电插座，安全。我们随车配充电枪，普通220V家用电就能充，七八个小时充满。

如果从五楼飞线一定要用正规的丶足够粗的电线，做好防水，最好加个漏电保护器。」

姜妍赶紧强调安全，「大姐，充电安全千万不能马虎。」

一家三口围着车问东问西，显然很有兴趣。

最后父亲拍板：「儿子，你喜欢这外形。你爷爷腿脚越来越不好，自行车骑不了了，正想买个代步的。

他又考不了驾照，出门还不按交通规矩跑，这车最合适。

留个电话吧，我们回去商量商量，周末带老爷子来看看实车。」

「好嘞！这是我们的联系方式，您收好！」

一上午人来人往。

有好奇的也有挑刺的。

姜妍嗓子都快说哑了，但精神头十足。