第340章 口蜜腹剑（1 / 2）

第340章 口蜜腹剑

1月17日，腊月廿四。

锺志凌在临港忙了一天，晚上又连吃带喝，终于与纪纲确定碳矽数据和阿里的融资合作，出让15%的股权拿到3450万美元的融资。

不光是最新热点，最让纪纲认可的还有wifi万能钥匙这个项目所能起到的作用，也就愈发认可碳矽数据公司在这样一个团队下所能呈现的前景。

除此之外，阿里会获得一个董事会席位，还签署了反稀释丶优先购买权丶拖售权等保护性条款。

两边在这次的融资上面都有让步，阿里提高估值，碳矽数据妥协部分权利，最终完成在野CEO与阿里的蜜月式合作。

如此，锺志凌算是结束年前的最后一桩工作，也就让碳矽数据公司在2012年之初就获得充沛的发展资金。

锺志凌坐在前往医院看媳妇的车里，回顾『最新热点』与微信的合作，回顾与阿里刚刚达成的融资，脑海中浮现两个清晰的念头。

一是师兄处理的战略性工作确实很重要，没有他的亲自推动，不管合作还是资金都没法那麽顺利，与阿里的蜜月来得太快，而代价又是之前的对手，不可谓不完美。

二是网际网路就是比实业来钱快哈，师兄自己在那边吭哧吭哧，又把卖了微信的大部分资金都砸进去，这才渐渐能说服一部分人，但碳矽数据公司在整个移动网际网路领域都有热钱涌来的情况下就顺利多了。

锺志凌抵达医院，转念一想，师兄那边的项目刚运转一段时间就有那样的大领导来视察，这又是碳矽数据这边比不上的。

很快，他抵达病房，顺利获得母亲李瑞霞的白眼。

锺志凌低声喊了句：「妈……」

「工作工作，马上快过年了还工作，你媳妇都快生了还工作，你老板有没有点人性。」李瑞霞担心吵醒睡着的儿媳妇，只能低声抱怨儿子。

锺志凌苦笑。

「妈，志凌这段时间也正是忙的时候，公司那边让他先休息了，但我不同意。」预产期的吕海颖睡眠很浅，听到动静后帮忙解释，「而且，我这边有你不比他强啊？他笨手笨脚的还帮倒忙。」

李瑞霞听着儿媳妇的话，又白了儿子一眼：「你就是上辈子积德才娶到这样的媳妇！」

吕海颖示意丈夫扶着自己坐高一些，然后问了句：「合作怎麽样？」

「达成了，给了董事会席位，签了些条款。」锺志凌知道媳妇问的是什麽。

吕海颖若有所思的说道：「阿里都进董事会了，师兄不会真打算把这个公司也卖给他们吧。」

锺志凌欲言又止的摇了摇头。

吕海颖瞧着他的目光，一秒理解，颇觉好笑，说了句：「妈，我想吃点砂糖橘，你帮我买点呗。」

李瑞霞自无不可，嘱咐儿子看好儿媳妇，转身离开病房。

「你这个人，那是你亲妈。」吕海颖笑吟吟的说道，「你还怕她说出去？」

「我不怕我妈说出去，我就是……就是……」锺志凌辩解道，「谨慎，对，谨慎，没必要制造出现疏漏的风险。」

随即，他声音不大的谈到师兄对碳矽数据公司与阿里合作的考量，以及，关于电商的某些可能性和发展看法。

淘宝联盟，流量中介，内容电商与蘑菇街丶美丽说等具体品牌的情况。

吕海颖颇为吃惊，先说了一句：「你们要是出手把断供的流量接过去，这和阿里立即交恶，蜜月立马没了啊。」

「我也反覆想过，所以，如果真出现那种情况，一是需要让蘑菇街它们先体会到被断供的寒意，二是要我们的软体矩阵都有一定的规模，这个时间是需要把握的。」锺志凌眼里闪过精光，「我还想起来一件事，去年12月1号的时候，师兄在公司开会，提到一个目标就是流量上不被百度的搜索绑定，不依赖企鹅的社交，也不寄生阿里的电商库。」

「当时我还没觉得有什麽，但现在看来，师兄是早有想法的，微信的流量很大，但我们自己的软体矩阵成型之后，这个蜜月断了也断了，还是能『以我为主』的。」

「不过，这种变化和运转还得看情况到底怎麽走，要看蘑菇街丶美丽说它们有没有值得捞一手再整合的价值。」

吕海颖转动念头，迅速给出一个简单的判断标准：「其实很简单，如果阿里动手封杀它们，那就证明它们确实有很大的价值。」

锺志凌略一沉吟，点了点头，赞同这种从当事方出发的判断。

但他随后说道：「这里面的问题还是很多的，我们的流量做起来，那也和阿里那种电商的流量有效果上的差异，蘑菇街和美丽说它们虽说是做内容，但本质上属于内容导购，最终跳转还是往淘宝那边去，一旦这种被打断，要麽是寻找新的跳转点，要麽是转为自营，电商效果怎麽看都是大打折扣。」

吕海颖思考着丈夫的说法，片刻后探讨道：「又哪有一劳永逸的办法呢，都是做出来的，如果这批中小玩家加起来的10成功力在整合之后能有6成都算好的，然后再发力可能就是12成了，未来几年恰恰又是移动网际网路的高速发展期，未必不能是20成丶40成。」

「这些具体就是战术上的打法，就像咱们没想到企鹅能被逼到现在一样，我感觉BAT这三大巨头都是有血条的，不外乎是趁着移动网际网路这段时期如何放血。」

「我这些天没事也喜欢琢磨这个，不管是师兄丶翟逸飞他们的判断，还是微信这个项目实际的运营，都证明同质化的东西没法打败巨头。」

锺志凌这时候说道：「资讯内容也不是多新鲜的东西。」

吕海颖耐心的阐述道：「是的，但这个同质化是相对BAT这三家来说，一个同质化的东西在我们和在阿里手里是两种威力，真要说『内容』，这恰恰是和BAT三家都不同质的东西，阿里的电商，企鹅的社交，百度的搜索。」

「阿里和企鹅都离『内容』有距离，百度架设了用户和内容的桥梁，距离这个属性是最近的，但它愿不愿意做是一件事，能不能做好又是另一件事。」

「淘宝用『淘宝联盟』培植了一批导购，为什麽恰恰又是蘑菇街和美丽说这种主打内容导购的公司做起来，这是不是能佐证移动网际网路未来的一种风向？」

锺志凌微微点头，觉得媳妇的说法完善了自己的某些想法。

他斟酌道：「微信卖出去的时候是一个已经力竭的半成品，它有一个问题始终没有得到解答，超级App的营收如何解决，而遍观网际网路公司的营收方向，要麽卖货，要麽GG，要麽游戏。」

吕海颖笑道：「我不知道师兄是怎麽想的，但我觉得这种尝试肯定是有益的，也不用上来就直奔比肩阿里，如果能在阿里和京东之外撕开一道口子，那就挺好的。」

锺志凌感觉和媳妇这麽一通讨论真是大有裨益。

他踌躇满志的说道：「未来还存在一个问题，可能需要和企鹅抢一抢对中小电商品牌的整合主导权。」

企鹅因为核心业务被攻击，不得不尝试也进攻对方核心的电商，与京东丶乐淘等一批公司都达成了合作，同样是在用流量为它们赋能。

从过去一段时间的效果来看，这没有在战略层面撼动阿里，但具体到不同项目上确实有些战术上的成果。