第290章 啧，吃独食嗷（2合1）（1 / 2）

第290章 啧，吃独食嗷（2合1）

王曜请马芸看了一场《失恋33天》的初剪。

「这电影挺有意思啊，王总是想要阿里冠名这个电影？」马芸看完就领会到了对方的意图。

这电影充斥着各种电商元素，很显然就是一部专门为电商平台宣发准备的电影。

「马总应该知道，之前我们公司投拍赞助的综艺冠名商收益都很不错，这部电影算是为咱们电商量身打造的，我预计11.4号左右上映，刚好能够给双11足够曝光时间，阿里要是有想法，可以出一个双十一预热活动，消费者可以提前加入购物车，等到双11当天下单享受优惠，我对这部电影期望还是挺大的，预计票房可能会在3亿以上。」王曜笑道。

「比《22》差了不少，但也算难得。」马芸眯起眼。

这个票房量估计可以有最少千万级的深度曝光，以及宣发过程中的浅层曝光，上亿的曝光量应该是有的。

按照正常宣发成本，恐怕最少5000万赞助费才能拿下。

放眼全国，除了阿里之外，其他平台能一下子拿出这麽多钱的还真不多。

「我觉得这电影的最大价值是可以向年轻群体深度推广电商行业以及便利必要性，电影受众基本上都是情侣或单身，双11又是网际网路流传的光棍节，单人群体在这种节日本身就会被放大情感需求容易冲动消费，可以打造一个双11更要对自己好一点」你不是光棍有淘宝疼你」这种情绪宣传，弄个抽奖免单活动。

情侣群体则是可以通过剧情中爱Ta就清空Ta的购物车」来促进礼物互赠，实不相瞒，我们目前主要负责的代运营品牌，已经开始筹备光棍套餐」情侣套餐」了，不知道平台方感不感兴趣配合一波。」王曜笑吟吟的递上一份策划案。

马芸听得心思一动，但却面无表情的翻看着王给膜法世佳」策划的双11

活动机制和流程，心中暗暗惊叹。

这个品牌目前是淘宝站内面膜品类的Top1，而且已经蝉联6个月了，连已经上市的即美都卖不过它，甚至在护肤品这个大类目，目前也挤入了前10，是站内唯一国产品牌，排在它面前的都是雅诗兰黛丶倩碧丶资生堂这些国际顶尖品牌。

护肤品类目前总交易额接近100亿，而膜法世佳就占了接近1%左右，而且这不但是国产护肤品的高光，更是以电商平台为主导的电商品牌」典型崛起。

内部甚至准备在今年的年度大典上将其作为重点案例向全站推广，马芸自然也知道这个品牌是王曜在代运营，甚至不只是这个品牌，其他类目也有几个头部店铺他也一清二楚。

因为今年站内突然冒出来好几个直通车冲销大户，充值总金额已经高达30个亿，而且都是1：4以上的R0I帐户。

站内直通车的常规数据是1：2.5，这种超高的投产和资金规模背后一定是有专业代运营团队操盘的，毋庸置疑。

目前淘宝全站总销售额大约有3000多亿，这几个优质帐户」算下来就占据了3%左右的GMV，毫无疑问这种稳定且大额的冲销背后肯定是大公司，而国内有能力掌控这麽多店铺代运营的公司，马芸不用猜都知道背后是王曜。

而且这还只是淘宝的，京东那边可能还有一些甚至更多。

他之所以愿意腾出这麽多时间来招待王曜，就是因为王曜手中现在相当于掌握着淘宝3%的营收，双十一这麽重要的节点，他肯定会有更大的的动作。

淘宝虽然重视双11，但却不敢投入太多，毕竟这种活动的上限是没有天花板的，多少预算都不一定能挡得住，还不如以小博大，慢慢试探稳扎稳打。

但王曜的这番话术和这部电影的感官，确实让他有些心思不定。

双十一最开始就是想要将其打造成跟圣诞节」情人节」一样的商业性节日，甚至要将这个电商节变成实质性与整个华夏人都息息相关的活动。

如果能成，就意味着青史留名」，未来但凡任何跟电商相关的话题，都必然与其相关。

电商行业的国庆节」，这是他心中理想的定位。

但能不能做到？用多久做到？

即便是他也心里没底，但是这件事情必须要做，而且必须要阿里来做！

若是《失33》跟双十一绑定，这电影如果真的能够在电影行业拿到里程碑级的影响，未来加上流媒体复播率，相当于所有年轻观众只要看电影，就要看《失33》，就会被种草电商丶种草淘宝商场丶种草双十一。

子子孙孙，无穷尽也。

这是一个有可能非常重要的宣发渠道，马芸越想心思越乱。

因为他很清楚，如果阿里拒绝了这次合作，他转头就会把这个策划案交给京东。

京东现在虽然营收还不到淘宝的零头，但是B2C天然就比C2C对于消费者就有信赖优势，尤其今年阿里经受了两次质疑，京东却因为自营+售后保障口碑直线飙升，上个月开设联名模式后，品牌品类入住率飙升，已经在B2C领域站稳了脚步。

而被阿里寄予厚望的淘宝商场，也因为资金口碑影响，发展速度远远低于年初的目标，被甩在身后。

此消彼长之下，京东做大是必然的，目前双十一的归属权在大众眼中并非是阿里专属」，这部电影若是被京东冠名了，会有多大的影响？

不到5%。

阿里毕竟还是电商的引领者，即便双十一被京东抢走，但随时可以再来一个双十二，双11。

但，即便5%的影响，也有可能出现连锁反应和蝴蝶效应。

若是放在半年前，面对这种情况，马芸可能会淡然一笑，跟王曜平常心的讨价还价，谈不拢就算了。

但现在不一样了，口碑和支付转移带来的连锁反应让他真的有些焦虑了，所以即便面对这麽微乎其微的小概率风险，他也不愿意节外生枝了。

「王总不愧是营销宣发天才，要是有你在，淘宝现在的体量恐怕还能更上一步，可惜了。」马芸盯着王曜，轻叹一声。

之前他想要招安王曜，说培养他当接班人可能是画饼，但半年过去，他现在真的觉得如果王曜负责淘宝商场B2C业务，甚至有可能未来几年能超过淘宝C2C业务。

「马总说笑了，我有几斤几两自己清楚的很。」王曜笑着摆摆手。

「双十一是专门为淘宝商场打造的核心营销，目的是要让广大品牌认识到线上电商的重要性，让平台不但有精品店，还有品牌店。

以后不需要再支付高昂的线下租金和人工成本，只需要全部转化为投流，就可以轻松获得比线下更便宜更精准的流量，让资源合理化。

今年入驻淘宝商场的品牌，平均GMV都在2亿以上已经证实了消费者的心态发生了转化，所以我希望今年双十一，能够一锤定音。」马芸盯着王曜的眼睛，语气中带着几分肃杀。

「马总想要什麽样的锤子？」王曜勾起嘴角。

「王总不妨先透个底，你现在的代运营公司，体量规模有多大了。」马芸反问道。

别看王曜的代运营体系只占据平台3%的GMV，但恐怖的是这稳定的R0I投产比以及宣发体系，若是真的可以复制，加上淘老板不断拉新，明年王曜系代运营」很可能占比增长到6%甚至10%！

而这背后真正恐怖的是，王曜手里掌握的品牌几乎都是国产草根电商品牌，平均单价100元/内，除去复购率，光是今年王曜就最少影响掌握着上千万消费者的体量。

而且从云裳/仙女范的运营体系来看，这些消费者似乎还有可能被他沉淀到了私域会员体系之中。

会员是跟着品牌走的，无用之用，所以阿里很看重品牌对平台的忠诚度。

若是有朝一日，王曜带着这批品牌和消费者转投京东，相当于直接在挖淘宝的根，而且还可能是深刨！

但难受的是，淘宝现在无法下手治理代运营，甚至还要依赖代运营发展，某种层面上来说，马芸觉得自己已经有些受制于人了，所以他必须得到一个最确定的答案，来判断王曜的态度。

若是王曜真准备吸血，那他就算自损八百，也要把这个脓疮提前解决掉。

甚至他都有些后悔，当初在王曜拿出淘老板体系的时候，就应该直接碾死，否则现在也不会如此被动。

「目前我们代运营的品牌店铺，大约两百多家各种类目都有，至于C店就不好统计了，托马总的福，淘老板最近几个月的学员量都已经上万了。」王曜嘴角带着温煦的笑意。

「两百多家品牌...」马芸眯起眼，藏住眼中的寒芒。

因为整个淘宝商场（天猫）今年双十一也才不到800家！

就算王曜手里都是类似膜法世佳这类电商国货新品牌，但也足够让人警惕了。

「都是一些小品牌，月销百万级，千万级的就那几几家。」王曜不以为然的摆摆手。

「若是阿里跟王总联合这场营销，王总觉得可以创造什麽样的成绩？」马芸不动声色道。

「嗯...3~5亿销售额应该可以保障，Ta研社云裳/膜法/巴王/百象这些差不多能撑起70%左右吧。」王曜计算了一下。

5亿！？

去年双十一GMV才五千多万，若是加上现在已经筹备的品牌，岂不是能到1000%以上的增长？

这个数据不但对于淘宝商场目前这个半死不活的状态是个重大利好，甚至对于整个阿里系都是重大利好！

马芸几乎不需要算帐，就知道这是一个稳赚不亏的合作。

但越是这种合作，代价也会更加大。

「王总想要什麽样的合作方式？」马芸笑道。

「2亿冠名费，以及25%的直通车充值返点。」王曜说道。

星火电商代运营今年已经在直通车上冲销总额已经接近30亿了，绝对是淘宝今年最大的客户之一，虽然为了麻痹马芸分了十几个帐户，所以只拿到了最高15%

的返点。

但这次双十一活动不一样，他要集中砸钱给几个品牌创造一个销售额奇迹，这种情况下就不一定能保证1：3的R0I了，所以只能从平台返点上想办法了。

淘宝现在还处于冲的多买的多的无脑阶段，只要能保本，王曜想要直接把销售额刷到极限，然后赚返点费用。

若是GMV能过10亿，光是返点就能拿回2.5亿。

「返点只能以充值消耗额度返你，不能折现。」马芸皱起眉。

这个返点已经达到极限了。

「可以，不过马总不会学千度背地里给付费流量灌水吧？」王曜笑眯眯的说道。

目前这个阶段，充值金额跟折现没有什麽区别，无非是要过一道消费者的手，或者直接转卖给有消耗需求的品牌方。

「王总放心，阿里不会那麽下作，而且你们卖的越多，平台就越有利，我巴不得你们一天卖几百亿呢，而且最近我们云计算方面有些进步，配合直通车效果说不定更好。」马芸笑道。

至于这2亿的电影赞助，虽然肉疼，但马芸觉得应该物超所值，毕竟女二和女三是现在炙手可热的赵丽影和张天嗳，而且还有娜札客串了网拍模特，这三位凑在一起毫无疑问就是票房的保障。

马芸就当给淘宝商场请了个短期代言了。

「我一直最敬重马总的就是格局。」王曜满脸郑重。

「我看重王总的就是才干，木兰街卖不卖？」马芸笑道。

「暂时还没考虑融资，用户和营收似乎达到瓶颈了，正在想办法。」王曜笑了笑。

「我看千度最近在推美丽书，跟我们也在一直谈合作。」马芸假装不经意的透露道。

「美丽书也不错，就是没什麽原创内容，不知道是不是李总爬虫思维的运营模式习惯了。」王曜轻嗤一声。

「李总还是很有想法的，这次看他下场做手机确实有些意外，先有魁族和乐氏，现在有千度和粗粮，国内手机产业确实也应该好好发展了，希望能起个好头，我还是很期待《22》中未来移动智能生活早日来临。」马芸闲聊道。

「明年估计是手机终端品牌的大年，很多厂商都会开始下场，会越来越好的」王曜笑了笑。

。

「哦？为什麽这麽说？眼下诺记亚丶摩托丶让星这些国外品牌的影响力还是挺儿的，现在还有苹果丶HTC丶牙虎这些智能品牌，恐怕国内厂商还要观望。」马芸变是持反对意杰。

虽然手机市场发展趋势不错，但总觉得还没汽时候。

「马总应该看过《霍元甲》吧。」王曜笑道。

「当然。」马芸点点头。

「霍元甲没打亚洋人之前，国内武师没人敢上台挑战洋人，可等洋人被打亚后，武师们突然觉得自己也行了，开是挑战霍元甲的。」王曜呵呵一笑。

「咱们确实内斗是把好手，当年阿里击亚e贝和亚马逊之后，确实电商行业就热闹了起来。」马芸闻言沉默下来，最后轻笑一声：「所以王总是觉得明年国产手机的霍元甲就会出来？」

「怀揣着美好的期望呢。」王曜笑了笑：「麦烤林和铛铛网后面就相继要上市了，马总怎麽看？」

「只能说祝他们成功吧，阿里已经把眼放在海外了。」马芸嘴角带着一抹轻蔑。

「天网收购AMC之后，希望还有机会跟马总在海外合作宣发。」王曜笑了笑。