第三十八章 一周过去（1 / 2）

时间像上了发条，转眼就是一周过去。

德百大厦的「安全气球」展位，已经从最初引人侧目的新奇玩意儿。

变成了商场里一个稳定的风景线。

每天都有老头老太太遛弯时过来摸摸方向盘，也有年轻人带着父母来「考察」。

甚至还有周末从周边县城特意跑来看车的家庭。

七天，完成六家商场布局。

山河直营事业部像一支刚刚组建丶战术生疏但士气高昂的游击队，在张磊丶姜妍这支「先遣队」的摸索下，迅速总结出一套「商场速攻法」：

选址：必须是县城或地级市人流最大的核心商超，中庭或主通道旁，面积不求大，十到十五平方足够。

关键是要「杵」在老百姓的必经之路上。

展示：灵魂示意图丶放大加粗的「安全」丶磁铁道具是标配。

展车必须一尘不染，车门随时可开，欢迎试坐。

旁边一定要摆个平板电脑，连着简易下单系统，旁边立个牌子：

「现场下单，送货到家，七天可退」。

人员：一个像老赵那样看着就「实在丶靠谱」的销售员坐镇，负责接待和基础讲解。

搭配一个像姜妍或林晓雯那样「机灵丶有亲和力」的年轻市场员，负责吸引年轻客群丶处理复杂谘询丶收集反馈。

话术：彻底抛弃参数，只说人话。

「安全气球」丶「钢骨头架子」丶「汽车用的安全电池」丶「关门的厚实声」。

这些成了标准语言。

针对不同客户，侧重点不同：对老人，讲「不坑人丶扎实」。

对子女，讲「让爸妈开得放心」；对懂行的，才适度抛出专业细节。

这套打法简单丶直接丶成本可控。

一个点位日均成本（租金+人工）控制在1500左右（不含销售提成）。

只要每天能出一台，效果都要远超预期。

第七天晚上，山河直营事业部会议室，气氛热烈得像过年。

张磊站在白板前，上面贴着六家商场的名字：德州德百丶济南银座丶聊城振华丶滨州大润发丶菏泽佳和丶临沂九州。每个名字下面，都用红笔写着数字。

「一周战报！」

张磊声音洪亮，带着压抑不住的兴奋，

「六家商场，总接待谘询超过两千人次！留下有效联系方式丶明确意向的潜在客户，四百八十七个！

其中当场成交六十八台！」

会议室里响起一阵低低的欢呼。

老赵丶还有其他几个新招的销售员，脸都激动得发红。

他们大多是下岗再就业或转行，从未想过卖车能像卖家电一样。

在人来人往的商场里，把一台台车给聊出去。

「日均接近十台！加上我们现有的三家稳定经销商渠道，月销量已经稳定突破四百台大关！」

张磊用笔重重敲着「68」这个数字，

「而且，这只是当场下单的！还有大量潜在客户在跟进中，根据姜妍和林晓雯做的回访统计，预计未来两周内，还能转化至少三十到五十台！

这完全填补了之前传统经销商撤出造成的销量空缺！」

陈山河坐在主位，看着白板上的数字，心里一块大石悄然落地。

资金回笼的压力暂时缓解了，更关键的是，这条被逼出来的「野路子」，真的走通了！

它不仅是一条全新的销售渠道，更是一个高效的品牌传播和用户触达节点。

山河一号「安全丶扎实」的口碑，正通过商场里那些大爷大妈的嘴，那些孝顺子女的朋友圈，悄然在下沉市场扩散。

「干得漂亮！」

陈山河带头鼓掌，「所有人这个月奖金翻倍！特别是坚守一线的销售同事，辛苦了！」

掌声更热烈了。

老赵搓着手憨厚地笑着，眼圈有点发红。

这一周他那个展位总共卖了十三台车。

销售提成哪怕需要跟姜妍丶林晓雯对半分，也超过了四千块。

在商场卖车，等于就是山河汽车的直营终端。

过去传统经销商卖一台山河一号，至少要拿走六千块的毛利润。

而现在展位销售人员卖一台车的提成定为一千元，再加上物流及其他运营成本，一个展位只要能做到月销十台以上。

其综合成本和利润结构就优于传统经销模式。

「不过，」

陈山河话锋一转，会议室安静下来，

「这才刚刚开始。一周日均十台加上传统经销商渠道，月销四百台，这刚好是我们现有月产能的极限。」

「我们的车还是不够卖啊。」

陈山河转过身，语气认真道：

「王德胜的封杀只是逼我们换了个卖法。但真正的挑战还是在后面。当我们证明这条路能走通，销量开始爬升的时候，产能，就会成为掐住我们脖子的下一只手。」